LIDL se ‘okomio’ na konkurenciju: Drastično spustio cijene pa krenuo s ovakvim provokacijama, kupci uživaju

Njemački Bild piše da je Lidl prvi put u svojoj historiji pokrenuo kampanju direktne marketinške kampanje protiv svog najvećeg konkurenta Aldija.

Ton između vodećih diskontnih lanaca postaje sve oštriji. U neviđenom potezu, Lidl je prvi put u svojoj historiji pokrenuo kampanju direktne marketinške kampanje protiv svog najvećeg konkurenta, Aldija. Prema njemačkom Bildu, nova kampanja ne štedi ni druge rivale poput Pennyja, Netta i Rewea, najavljujući novu eru u borbi za kupce.

Središnji dio Lidlove ofanzive je humoristični televizijski spot. Radnja se odvija u mračnoj konferencijskoj sali u kojoj sjede izmišljeni šefovi konkurentskih lanaca: “Price South” (aluzija na Aldi Süd), “Price North” (Aldi Nord), “Pfenig” (Penny), “Gross” (Netto) i “Expensive” (Rewe). Vidno uznemireni, žale se na niske Lidlove cijene, koje im uništavaju planove.

Ova direktna konfrontacija predstavlja prekretnicu u komunikaciji između diskontnih trgovaca, koji su se do sada uglavnom suzdržavali od direktnog prozivanja konkurencije. Okidač za ovaj marketinški “udar” bila je Lidlova cjenovna ofanziva u maju. Prema navodima kompanije, cijene više od 500 artikala su trajno snižene, sa popustima i do 35 posto. Friedrich Fuchs, Lidlov direktor u Njemačkoj, nazvao je to “najvećim sniženjem cijena svih vremena”.

Aldi nije dugo čekao na odgovor. Ubrzo su najavili vlastite popuste, a zatim ih proširili na dodatne kategorije proizvoda. Lidlova nova reklama sada je direktan odgovor na ovaj potez, s ciljem ponovnog preuzimanja inicijative. Stručnjak za maloprodaju Stephan Rüschen sa Dual Univerziteta Baden-Württemberg prokomentarisao je situaciju za BILD:

“Lidl se ovdje prvenstveno ne bavi društvenom odgovornošću. Glavni cilj je da ga kupci doživljavaju kao lidera u cijenama. U tom pogledu, Aldi je godinama bio korak ispred Lidla.”

Prema njegovim riječima, Lidl sada želi oduzeti Aldiju status najpristupačnijeg lanca. „Sličnu kampanju smo već vidjeli u prošlosti, kada je Lidl predstavljao komparativnu potrošačku korpu kako bi dokazao svoju cjenovnu prednost“, podsjeća stručnjak. Ovim napadom Lidl podstiče cjenovni rat koji Aldi sigurno neće biti obavezan da uradi. Očekuje se da će se konkurencija između dva diskontna giganta dodatno zaoštriti u narednim sedmicama.

Za kupce ova situacija donosi dobre vijesti na kratak rok – niže cijene. Da li se ovaj nivo može održati na dugi rok zavisi od daljeg razvoja tržišta. Stručnjaci upozoravaju da je održavanje takvih cijena na dugi rok teško. „Privatni brendovi nude određeni manevarski prostor.

Trgovci također mogu povećati pritisak na dobavljače, promijeniti proizvođače ili recepte. Ali to zahtijeva vrijeme i planiranje, ništa se ne može promijeniti preko noći“, zaključuje Rüschen. Kada su upitani za komentar, Aldi, Netto, Penny i Rewe nisu bili dostupni ili za sada nisu željeli da komentarišu.

Preuzmite android aplikaciju Sandzaklive portala