Evo kakvo iznenadjenje pripremaju / Milka u panici zbog pada prodaje: Nakon poskupljenja i manje gramaže stiže novi trik za kupce!
Koncern Mondelez odgovara na primjetan pad potražnje za Milka proizvodima u Njemačkoj uvođenjem novog koncepta pakovanja. Glavni razlog pada prodaje je visoka cijena: čokolade su postale skuplje, dok je istovremeno težina smanjena sa 100g na 90g. Kupci su promijenili svoje navike – kupuju rjeđe ili samo čekaju promocije.
Nova strategija: Veća pakovanja umjesto pojedinačnih pločica
Kako bi zaustavila negativan trend, Milka je najavila uvođenje „multi-pakovanja“. Umjesto jedne čokolade, kupcima će se nuditi pakovanja od četiri ili pet pločica, što bi trebalo osigurati bolji odnos cijene i kvaliteta.
Pored novog pakovanja, planirane su i dodatne marketinške mjere:
Popusti direktno na policama i nagradne igre.
Nove saradnje, poput one sa brendom Biscoff, radi privlačenja novih kupaca.
Veći fokus na veće porodične pločice i promocije povrata novca.
Trgovački lanci profitiraju od svojih brendova
Dok prodaja poznatih brendova opada, trgovački lanci poput Edeke i Rewea bilježe porast prodaje vlastitih, jeftinijih brendova čokolade. Istraživanja pokazuju da kupci sve više biraju brendove koji po kvaliteti mogu konkurirati poznatim proizvođačima, ali po znatno nižoj cijeni.
Na primjer, Stiftung Warentest je visoko ocijenio Rewe Bio mliječnu čokoladu, dok se Ritter Sport “Gold Schatz” ističe kao “dobra kupovina” među kvalitetnim proizvodima.
Fenix
