Marketinški mit: Ne postoji dizajner Massimo Dutti, evo stvarne priče iza poznatog brenda
Kada čujete ime Massimo Dutti, vjerovatno zamišljate italijanskog modnog dizajnera koji stvara elegantne komade u svom studiju u Milanu. Međutim, istina je potpuno drugačija – Massimo Dutti nije stvarna osoba, već marketinški konstrukt iza kojeg stoji španski modni gigant Inditex.
Priča o ovom „fantomskom dizajneru“ počela je 1985. godine u Barceloni, kada je 19-godišnji poduzetnik Armando Lasuca osnovao brend muške odjeće. Iako je kompanija zapravo španska, odlučio se za ime koje zvuči italijanski iz dva razloga. Naime, kolege su ga često zvale „Armandutti“, a dugo je razmišljao da brend nazove „Maximo“, što se kasnije razvilo u „Massimo“.
Izbor italijanskog imena nije slučajan – to je dobro osmišljen marketinški potez. Italija se tradicionalno povezuje s visokom modom, sofisticiranim dizajnom i kvalitetnom izradom, a oznaka „Made in Italy“ za mnoge je sinonim za vrhunsku odjeću.
Stvaranjem iluzije italijanskog brenda, Massimo Dutti je uspješno pozicionirao svoje proizvode u „masstige“ segmentu tržišta – između mase i luksuza.
Inditex Grupa je prepoznala potencijal brenda i 1991. godine stekla 65% udjela u Massimo Duttiju. Četiri godine kasnije, postala je 100% vlasnik brenda.
U početku se specijalizirala isključivo za mušku odjeću, ali je postepeno počela širiti i na druga područja – 1995. godine predstavljena je ženska kolekcija, 2003. godine dječja linija Massimo Dutti Boys & Girls, a brend je proširio svoj asortiman i na parfeme i kozmetiku, kao i modne dodatke i obuću.
View this post on Instagram
Danas, Massimo Dutti zapošljava više od 10.000 ljudi širom svijeta i ima preko 800 prodavnica u 76 zemalja. Umjesto jednog dizajnera, kolekcije kreira cijeli tim dizajnera koji rade iz sjedišta u Torderi blizu Barcelone. U poređenju s drugim brendovima Inditex grupe poput Zare ili Stradivariusa, Massimo Dutti se ističe po nešto klasičnijem i elegantnijem dizajnu i upotrebi kvalitetnijih materijala.
View this post on Instagram
Shodno tome, njihovi proizvodi unutar Inditex grupe pozicionirani su u višem cjenovnom rangu. Massimo Dutti je odličan primjer kako uspješan marketinški brending može stvoriti percepciju koja nije nužno zasnovana na stvarnosti. Iako iza brenda ne stoji italijanski dizajner, to nije umanjilo njegov uspjeh – naprotiv, pomoglo je u stvaranju prepoznatljivog identiteta koji i danas privlači kupce širom svijeta.
View this post on Instagram
